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.Sie können entweder ein höheres Angebot als die 5 Dollar 10 von Fairchild unterbreiten.Aber denken Sie an die Einschätzung Ihres Geschäftsführers, dass die Aktien schon damit weit über dem realistischen Wert liegen.Oder Sie können Kontakt zu all Ihren Aktionären aufnehmen und sie bitten, Ihre Anteile an Sie zu verkaufen.«»Letzteres«, erklärte Nat ohne zu zögern.»Ich habe vermutet, dass Sie so reagieren würden, Mr Cartwright.Ich habe die Liste Ihrer Aktionäre sorgfältig geprüft– heute Morgen waren es 27412.Die meisten halten kleine Summen, tausend oder weniger Aktien.Doch fünf Prozent der Anteile verteilen sich auf drei Personen, zwei Witwen, die in Florida leben und jeweils zwei Prozent halten, und Senator Harry Gates, der ein Prozent der Anteile hält.«»Wie kann das angehen?«, fragte Tom.»Man weiß doch, dass Harry Gates sein ganzes öffentliches Leben lang vom Gehalt eines Senators lebte.«»Das hat er seinem Vater zu verdanken«, klärte Logan ihn auf.»Anscheinend war er ein Freund des Gründers dieser Bank, der ihm 1892 ein Prozent der Firma anbot.Er kaufte einhundert Aktien zu einhundert Dollar und die Familie Gates hat die Anteile seit diesem Zeitpunkt behalten.«»Was sind sie heute wert?«, fragte Tom Nat gab ein paar Zahlen in seinen Taschenrechner ein.»Fast eine halbe Million.Und er weiß es wahrscheinlich nicht einmal.«»Jimmy Gates, sein Sohn, ist ein alter Freund von mir«, sagte Logan.»Genauer gesagt verdanke ich ihm meinen gegenwärtigen Job.Und ich kann Ihnen versichern, sobald Jimmy herausfindet, dass Ralph Elliot damit zu tun hat, werden diese Anteile sofort an uns überschrieben.Wenn Sie diese Anteile in die Hand bekommen und noch die beiden alten Damen in Florida auf Ihre Seite ziehen, kontrollieren Sie annähernd dreißig Prozent.Dann müssen Sie sich aber immer noch einundzwanzig Prozent sichern, bevor Sie sich entspannen können.«»Aus meiner Erfahrung mit früheren Übernahmen weiß ich, dass mindestens fünf Prozent für keine der beiden Seiten erreichbar sein werden«, warf Nat ein.»Darunter fallen Adressänderungen, Stiftungsvermögen und sogar Leute wie Harry Gates, die ihre Portfolios nicht jedes Jahr überprüfen.«»Dem kann ich nur zustimmen«, bestätigte Logan, »aber ich werde mich erst entspannt zurücklehnen, wenn ich weiß, dass Sie über fünfzig Prozent kontrollieren.«»Wie kriegen wir die zusätzlichen zwanzig Prozent in die Hand?«, wollte Tom wissen.»Durch verdammt harte Arbeit – und das über viele Tage hinweg«, räumte Logan ein.»Zuerst einmal müssen Sie an all Ihre Aktionäre einen persönlichen Brief schreiben, also knapp über 27000.Ich habe dabei an folgenden Wortlaut gedacht.« Logan reichte Kopien eines Briefes an alle Vorstandsmitglieder weiter.»Sie sehen, dass ich mich auf die Stärken der Bank konzentriert habe, auf ihre lange Geschichte in der Gemeinde Hartford, auf ihr Wachstum, das größte eines Finanzinstituts in diesem Bundesstaat.Ich habe die Adressaten gefragt, ob sie wirklich wollen, dass am Ende eine einzige Bank das Monopol hält.«»Ja«, sagte Nat.»Unsere.«»Aber jetzt noch nicht«, meinte Logan.»Bevor wir über diesen Brief abstimmen, würde ich mich über Ihr Feedback freuen, da er von Ihrem Vorstandsvorsitzenden beziehungsweise dem Geschäftsführer unterschrieben werden muss.«»Das sind ja dann über 27000 Unterschriften.«»Ja, aber Sie können es untereinander aufteilen«, sagte Logan mit einem Lächeln.»Ich würde eine solch herkulische Aufgabe nicht vorschlagen, wenn ich nicht ziemlich sicher wäre, dass unsere Rivalen einen maschinell gefertigten Rundbrief mit der Überschrift«Lieber Aktionär»verschicken – mit einer vorgedruckten Signatur über dem Namen ihres Vorsitzenden.Der persönliche Touch könnte den Unterschied zwischen Überleben und Ausrottung ausmachen.«»Kann ich irgendwie helfen?«, fragte Julia.»Aber sicher, Mrs Russell«, erwiderte Logan.»Ich habe einen völlig anderen Brief für Sie entworfen, den Sie an jede weibliche Aktionärin schicken sollten.Die meisten von ihnen sind entweder geschieden oder verwitwet und prüfen ihre Portfolios sicher nicht jedes Jahr.Es gibt beinahe viertausend dieser Investorinnen, so dass Sie das Wochenende über beschäftigt sein werden
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